Приемы опытных риэлторов

Какие вы знаете приемы, хитрости и тонкости риэлторского мастерства, при использовании которых можно повысить процент заключенных сделок? Я конечно понимаю, что ноу-хау денег стоят, но если не жалко - делитесь секретами.

У каждого покупателя есть то, что он хочет обязательно получить от покупки недвижимости. Просто надо внимательно слушать и в первую очередь акцентировать на этом внимание. Например, у меня как-то купили квартиру требующую капитального ремонта за весьма хорошую сумму, только потому, что жене хотелось жить в престижном районе. Ну я и стала рассказывать сколько по соседству богатых и влиятельных людей живет.

Меня раздражает примитивный прием когда рассказывают,что есть покупатель,готовый если мы откажемся выкупить это жилье,но он действует

Еще могут предварительно показать несколько неподходящих объектов. И потом показывают мало-мальски подходящий под требования.. Тоже действует иногда..

Можно заинтересовать ценой,если вы видите что клиент почти дозрел,скинуть немного цену,на некоторых это тоже действует-ведь к ним идут навстречу)))

Все общие положения техники продаж работают и в продаже недвижимости - поинтересуйтесь как-нибудь на досуге, найдете маассу интересного и полезного для себя.  Максимум доброжелательности и заинтересованности в сделке приветствуются.

Для повышения ликвидности квартиры,в которой нет централизованного горячего водоснабжения,перед началом продаж снимают газовую колонку(большинство покупателей во время осмотра квартиры обычно не проверяет,есть ли в кране горячая вода)В квартирах перед просмотрами ставят телефонные аппараты.Притом,что телефонная линия отсутствует

Ну телефонными аппаратами сейчас никого не удивишь,а на счет централизованной подачи горячей воды,то на мой взгляд это дорогое удовольствие с колонкой проще и дешевле.

Известен еще такой прием, при котором если в квартире одна из комнат может быть проблемной, т.е. может протекат потолок, разбито окно, либо еще что-то, то такую комнату стараются либо совсем не показывать, могут при думать что именно в этой комнате спит малыш, либо в темное время суток стараются просто показать эту комнату с порога, да еще и не включая при этом свет.

Я где-то читала, что американские риэлторы устраивают презентации квартир, находящихся в продаже, с небольшим фуршетом. Сытые люди всегда добрее, позитивнее, квартира начинает им нравиться больше. А так как для презентации подбирается несколько потенциальных покупателей, начинают переживать, а вдруг квартира или дом ускользнет из-под носа, надо побыстрее ее купить!

Еще из подобных приемчиков - показывать квартиру в солнечную погоду. Это актуально, конечно, если нет явных недостатков. А вообще солнечный свет поднимает настроение, жилье начинает нравиться больше. Еще можно воздействовать на подсознание через запахи - запах выпечки, корицы, вообще все аппетитные запахи наводят на мысли об уюте, о том, что именно здесь может быть теплый домашний очаг.

Уже столько различных приемов придумали риэлторы для того, чтобы обмануть покупателей. Я сталкивалась с тем, что закрыли одну комнату и ссылались на то, что там спит больной человек, который только выпил лекарство и его нельзя никак потревожить.

Мария:

Для повышения ликвидности квартиры,в которой нет централизованного горячего водоснабжения,перед началом продаж снимают газовую колонку(большинство покупателей во время осмотра квартиры обычно не проверяет,есть ли в кране горячая вода)В квартирах перед просмотрами ставят телефонные аппараты.Притом,что телефонная линия отсутствует

Мария, а Вы не боитесь судебного дела с формулировкой "сокрытие существенных недостатков"? Гражданский Кодекс это предусматривает.

Мария:

Для повышения ликвидности квартиры,в которой нет централизованного горячего водоснабжения,перед началом продаж снимают газовую колонку(большинство покупателей во время осмотра квартиры обычно не проверяет,есть ли в кране горячая вода)В квартирах перед просмотрами ставят телефонные аппараты.Притом,что телефонная линия отсутствует

Мария, а Вы не боитесь судебного дела с формулировкой "сокрытие существенных недостатков"? Гражданский Кодекс это предусматривает.
И не из-за таких ли приемов люди считают агентов бандитами, жуликами, дрянью и т.д.?

Ну я лично, свои приемы оставлю при себе, пока работаю в этом бизнесе