За свое выживание после экономического кризиса многие риэлтерские агентства Кипра должны быть благодарны российским клиентам. Управляющий директор одного из крупнейших кипрских агентств поведал стратегию, которая помогла его компании не раствориться в кризисе. До начала периода кризиса агентство предлагало кипрскую недвижимость преимущественно через англоязычный портал, направленный, прежде всего, на жителей Британии и прочих покупателей из Западной Европы.
По состоянию на 2007 год таких клиентов у агентства насчитывалось не менее 70 процентов. Оставшиеся 30 процентов приходились на россиян и других представителей СНГ. В качестве антикризисной таблетки ударение было поставлено на работу через русскоязычный портал компании, который предлагал недвижимость на Кипре покупателям из РФ и стран СНГ.
Подход оказался верным, и уже к 2008 году структура продаж существенно изменилась в пользу россиян. В кротчайшие сроки доля «русскоязычных» покупателей увеличилась до 80 процентов. Оперативная реакция и точная оценка рынка позволила агентству безболезненно пережить кризис.
Среди россиян покупающих недвижимость на Кипре, традиционно выделяют три основные группы:
Покупатели, готовые вложить в пределах 100-150 тысяч евро (обычно они ориентируются на кипрские квартиры).
Клиенты, обладающие бюджетом от 500 до 700 тысяч евро.
Субъекты, готовые приобрести недвижимое имущество дороже 2 миллионов евро.
Сохранность рынка была достигнута как раз средствами последней категории – клиентов, нацеленных преимущественно на элитные дома и виллы на Кипре. В течении последних двух лет высококлассные объекты расположенные вдоль побережья подорожали на 20 – 25 процентов. Напротив, стоимость остальной недвижимости ощутимо снизилась, приблизительно от 20 до 35 процентов и, хотя рынок кипрский рынок недвижимости постепенно выходит из кризиса, рост цен почти не ощутим.
По данным представителей агентств недвижимости самое значительное падение цен коснулось домов и квартир на Кипре, расположенных как в центральных районах городов, так и на окраинах. Более того пострадали деревни. До кризиса основными покупателями подобной недвижимости были представители из среднего класса, покупающие дома для отпусков, проведения зимовок либо дальнейшего переезда на постоянное проживание в пенсионном возрасте. Кризис пагубно отразился на их возможностях, вследствие чего резко снизился спрос, а за ним и цены.
Определенная часть кипрских агентств успели перестроиться и перенаправить свои интересы в стороны максимально состоятельных покупателей. Изначально это были богатые россияне, которым кризис принес меньше проблем, чем европейцам. Такие покупатели готовы приобрести не только жилую недвижимость, но и готовый бизнес.
В этом периоде было отмечено большое количество продаж недвижимости на Кипре гражданами стран Евросоюза, которые подобным образом стремились привлечь дополнительные средства для конкурентоспособности своего бизнеса под давлением кризиса. Доля объектов недвижимости, которые, продали граждане Великобритании, была не менее 70 процентов, тогда как россияне и граждане СНГ продали около 30 процентов недвижимости. Состоятельные русские покупатели предпочли вкладывать капитал в дорогостоящую недвижимость на Кипре, считая данные инвестиции более надежными и безопасными.
Со слов одного из представителей кипрских риэлтерских агентств, очень много лиц политической и деловой элиты России являются владельцами недвижимости на Кипре, которая с помощью теневых схем оформляется не на них, а на всевозможные зарубежные компании.
Впрочем, российские специалисты утверждают, что информация о росте стоимости кипрской недвижимости несколько преувеличена. Определенная часть сделок была осуществлена по стоимости ниже официальной – предприимчивые россияне воспользовались моментом, когда продавцы шли на уступки. Однако на сегодняшний день ситуация изменилась.
В феврале агентства недвижимости создали первое СРО
Помещения среднего ценового сегмента наиболее популярны у арендаторов коммерческой недвижимости
